Los participantes en el Curso, organizados en equipos, competirán entre sí gestionando cada uno su propia empresa en el marco de una simulación competitiva de gestión empresarial (BRANDMAPS). Esta simulación proporciona el entorno ideal para poner en práctica los conceptos, herramientas, modelos y métodos de la Dirección Estratégica, de forma que los conocimientos adquiridos durante el Curso no se queden en un plano puramente teórico.

Muchas empresas diseñan sus programas de cambio organizativo persiguiendo ventajas competitivas descubriendo, muchas veces, que es frustrantemente difícil implantarlos. Esto se debe a que un programa con éxito depende no solo de estrategias cuidadosamente concebidas, sino también de una cultura de empresa que acepte el cambio. No importa lo bien que haya sido diseñado un programa ni el grado de compromiso de la alta dirección, ninguna iniciativa de transformación tendrá éxito a menos que todos y cada uno de los individuos que forman parte de la empresa estén dispuestos a cambiar su comportamiento. En este sentido, son los directivos los que más necesitan desarrollar nuevas habilidades para ayudar al resto de los empleados de la empresa a modificar hábitos de trabajo arraigados.

Desgraciadamente, los adultos no cambiamos fácilmente. Las conferencias, los módulos de formación y los talleres pueden servir para explicar la mecánica del cambio organizativo, pero es poco probable que sirvan para revolucionar las prácticas de trabajo cotidiano. La mayor parte del tiempo, casi todos aprendemos a través de la experiencia. Pero el trabajo cotidiano en cualquier empresa raramente facilita este tipo de aprendizaje. Dado que las demoras y la complejidad de muchas empresas tiende a oscurecer los vínculos entre las decisiones tomadas y sus consecuencias. En condiciones normales, pocos directivos pueden percibir los resultados totales de sus acciones.

Por ejemplo, el impacto en el negocio de la decisión de contratar más vendedores puede que no sea visible durante varios meses, período durante el que otras decisiones tomadas por la dirección pueden haber modificado la situación general. Para empeorar las cosas, muchos directivos solo tienen una perspectiva limitada de su empresa como una totalidad y, dado que su desempeño suele ser juzgado por los resultados a corto plazo, tienen muy pocos incentivos para contemplar los resultados a largo plazo de sus decisiones.

Las simulaciones de empresa o "business games", son el medio ideal para superar estas barreras para el aprendizaje. Un extenso cuerpo de literatura y de investigaciones empíricas confirma el poder de las simulaciones para cambiar los comportamientos dando a los directivos la oportunidad de experimentar, poner a prueba sus hipótesis y aprender de sus errores en un entorno libre de riesgos.

1.    Estrategia de Empresa

 1.1 Qué es la estrategia de empresa?

 1.2 Factores estratégicos: la búsqueda de Ventajas Competitivas Sostenibles

 1.3 Unidades Estratégicas de Negocios

 1.4 Dirección Estratégica: una perspectiva histórica

 1.5 Dirección Estratégica: características y tendencias

 1.6 Objetivos de la Dirección Estratégica

2.    Dirección Estratégica: Panorámica

  2.1 Análisis Externo

  2.2 Análisis Interno

  2.3 La Misión de la empresa: finalidad

  2.4 Identificación y selección de estrategias

3.    Análisis de los Clientes

  3.1 El Análisis Externo

  3.2 Alcance del Análisis de los Clientes

  3.3 Segmentación

  3.4 Motivaciones de los Clientes

  3.5 Necesidades no satisfechas

4.    Análisis de los Competidores

 4.1 Identificación de los Competidores: aproximaciones basadas en el Cliente

 4.2 Identificación de los Competidores: Grupos Estratégicos

 4.3 Análisis de los Competidores

 4.4 Fortalezas y debilidades de los Competidores

 4.5 Obtención de información sobre los Competidores

5.   Análisis del Mercado

 5.1 Variables del Análisis del Mercado

 5.2 Tamaño actual y potencial del mercado

 5.3 Crecimiento del mercado

 5.4 Análisis de la rentabilidad del mercado

 5.5 Estructura de costes

 5.6 Sistemas de Distribución

 5.7 Tendencias del mercado

 5.8 Factores clave de éxito: bases de la competencia

 5.9 Riesgos de los mercados de elevado crecimiento

6.    Análisis del Entorno

 6.1 Variables del Análisis del Entorno

 6.2 Predicción de tendencia y eventos en el entorno

 6.3 Análisis de Impactos: evaluando el impacto de las cuestiones estratégicas

 6.4 Análisis de Escenarios

7.    Análisis Interno

 7.1 Análisis del valor para los Accionistas

 7.2 Desempeño financiero: ventas y rentabilidad

 7.3 Medidas del desempeño: más allá de la rentabilidad

 7.4 Factores determinantes de las opciones estratégicas

 7.5 Del análisis a la estrategia

 7.6 Análisis de la Cartera de Productos

 Anexo: El Análisis de los recursos financieros

8.    Obtención de una Ventaja Competitiva Sostenible

 8.1 Ventajas Competitivas Sostenibles (VCS)

 8.2 El papel de la sinergia

 8.3 Visión estratégica frente a oportunismo estratégico

 8.4 Empeño estratégico

 8.5 Flexibilidad estratégica

9.    Estrategias de Diferenciación

 9.1 Estrategias de Diferenciación con éxito

 9.2 La opción de la Calidad

 9.3 Construcción de Marcas fuertes

10.   Obtención de una VCS: bajo coste, enfoque y movimientos preventivos

  10.1 Estrategias de bajo coste

  10.2 Estrategias de enfoque

  10.3 Movimientos preventivo

11.   Estrategias de Crecimiento

        11.1 Crecimiento en Productos-Mercados Existentes

  11.2 Desarrollo de Productos para los Mercados Existentes

  11.3 Desarrollo de los Mercados utilizando Productos Existentes

  11.4 Estrategias de Integración Vertical

12.   Diversificación

  12.1 Diversificación relacionada

  12.2 Diversificación no relacionada

  12.3 Estrategias de entrada

13.   Estrategias en Mercados Maduros y en Declinación

  13.1 Creación de crecimiento en Mercados en Declinación

  13.2 El Superviviente Rentable

  13.3 Generación de cash-flow mediante el recorte de gastos

  13.4 "Desinversión" o liquidación

  13.5 Selección de la estrategia correcta para un Mercado en Declinación

  13.6 Mercados hostiles

14.   Estrategias globales

  14.1 Motivaciones subyacentes a las estrategias globales

  14.2 Estandarización versus "Customization"

  14.3 Alianzas Estratégicas

15.   Implantación de la estrategia

  15.1 El marco conceptual de la implantación

  15.2 Congruencia estratégica

  15.3 Organizándose para la Innovación

16.   Sistemas de Planificación Formal

  16.1 El Sistema de Planificación Formal

  16.2 Dificultades para implantar un Sistema de Planificación Formal

  16.3 Modificación de un Sistema de Planificación: estudio de caso

Descargar Programa del Curso "Dirección Estratégica del Mercado" en formato PDF